杏彩官方网址:昊志机电：立信会计师事务所（特殊普通合伙）关于深圳

　　1 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 关于深圳证券交易所对广州市昊志机电股份有限公司2021年年报问询函的回复信会师函字[2022]第ZC042号深圳证券交易所创业板公司管理部：我们于2022年4月26日收到广州市昊志机电股份有限公司（以下简称“昊志机电”或“公司”）转来的贵所下发的《关于对广州市昊志机电股份有限公司的2021年年报问询函》（创业板年报问询函【2022】第143号）（以下简称“问询函”），我们对问询函中需要年审会计师核查并发表意见的问题进行了审慎核查，现回复如下：一、常用词语我们、会计师立信会计师事务所（特殊普通合伙） 昊志机电、公司广州市昊志机电股份有限公司显隆电机岳阳市显隆电机有限公司（曾用名：东莞市显隆电机有限公司） 瑞士Infranor集团Bleu Indim SA、Infranor Holding SA及下属11家子公司（Cybelec SA、Cybelec NCTCo Ltd.、Infranor S.A.、Infranor S.A.S.、Infranor Spain S.L.U.、Infranor GmbH、Infranor, Inc.、Infranor Ltd.、Mavilor Motors S.A.U、Infranor MCTCo Ltd.和Infranor S.r.l） 中广信评估广东中广信资产评估有限公司中联国际中联国际评估咨询有限公司远洋翔瑞深圳市远洋翔瑞机械有限公司田中精机浙江田中精机股份有限公司嘉泰数控嘉泰数控科技股份公司北海硕华北海市硕华科技有限公司松林数控松林数控设备（深圳）有限公司速锋科技深圳市速锋科技股份有限公司 2 华中数控武汉华中数控股份有限公司二、问题及回复本回复中涉及2022年相关数据和信息未经审计或审阅，本回复中若各分项数值之和与合计数值存在尾差，均为四舍五入原因所致。

　　（一）问询函问题1 报告期内，公司实现营业收入11.40亿元，同比增长30.38%，其中主轴产品收入同比增长73.52%，转台、直线电机、减速器等功能部件收入同比下降70.23%；实现归属于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”）1.55亿元，同比增长108.26%。

　　（1）请补充说明主轴产品本期收入大幅增长的原因，该业务前五名客户情况，截至期末是否存在大额应收账款，如有，请说明期后回款情况。

　　（2）请补充说明转台、直线电机、减速器等功能部件本期收入大幅下降的原因，是否具有持续性，以及公司拟采取的应对措施。

　　（3）请结合产品结构及各类业务经营特点、上游原材料供需结构变化等成本变动因素、期间费用等说明净利润增速远高于收入增速的原因及合理性。

　　【公司回复】 问询函问题1（1）请补充说明主轴产品本期收入大幅增长的原因，该业务前五名客户情况，截至期末是否存在大额应收账款，如有，请说明期后回款情况。

　　1、主轴产品本期收入大幅增长的原因公司2021年主轴产品销售收入为62,545.99万元，同比增长73.52%，主要原因系2021年以来，机床工具行业延续2020年下半年以来的恢复性增长态势，市场需求持续增加，进出口大幅度增长，机床工具行业运行持续保持向好趋势。

　　同时，经过公司长期经营积累、技术创新，公司主轴产品已覆盖PCB钻孔机和成型机电主轴、数控雕铣机主轴、高速加工中心主轴、钻攻中心主轴、磨床主轴、车床主轴、木工主轴等多个系列，主要配套各类数控机床，用于消费电子、PCB、模具、五金、家具、汽车等行业产品的加工，产品品种系列齐全，产品技术领先、应用领域广泛，市场竞争力强。

　　如上表所示，公司主轴产品前五大客户期后均正常回款，截止至2022年4月30日平均回款率为83.76%，整体回款情况较好。

　　问询函问题1（2）请补充说明转台、直线电机、减速器等功能部件本期收入大幅下降的原因，是否具有持续性，以及公司拟采取的应对措施1、转台、直线电机、减速器等功能部件本期收入大幅下降的原因公司2021年转台、直线电机、减速器等功能部件业务销售收入为5,023.79万元，较上年下降70.23%，主要原因系2020年面对新型冠状病毒肺炎疫情的爆发和蔓延，公司开发了具有自主知识产权的焊接系统等口罩机核心部件，该业务2020年销售收入为11,463.37万元，公司归集在转台、直线电机、减速器等功能部件项目列示。

　　剔除上述口罩机零部件业务后，公司2021年转台、直线电机、减速器等功能部件业务收入同比下降7.18%。

　　转台等业务的客户主要是3C终端客户，其加工工艺不断变化，终端客户需求存在不确定性，故该类业务收入存在起伏为正常情况。

　　公司转台、直线电机、减速器等功能部件业务及口罩机零部件业务在2020年度和2021年度的销售情况如下：单位：人民币/万元项目2021年销售收入2020年销售收入收入变动转台、直线电机、减速器等功能部件 5,023.79 16,875.55 -70.23% 其中：口罩机零部件 11,463.37 -100.00% 剔除口罩机零部件业务后 5,023.79 5,412.18 -7.18% 4 2、转台、直线电机、减速器等功能部件业务是否具有持续性，以及公司拟采取的应对措施（1）公司转台、直线电机、减速器等功能部件业务（不含口罩机零部件业务）是公司的主营产品，拥有较好的行业发展前景和较强的市场需求，且公司已经建立了一定的市场竞争优势，相关业务具有良好的发展空间，具有可持续性。

　　（2）公司的口罩机零部件业务系因2020年上半年新冠肺炎疫情爆发和蔓延而新增的业务，随着国内疫情逐步好转，以及口罩产能和供给的迅速增加，国内口罩市场逐步趋于饱和，口罩机及相应的口罩机零部件的市场需求快速回落，目前总体市场需求极小。

　　2020年1-9月，公司口罩机零部件实现的销售收入均为内销收入，不存在对外出口的情况，2021年口罩机零部件业务未有新的需求，因此，公司的口罩机零部件业务不具备可持续性。

　　综上，2021年公司转台、直线电机、减速器等功能部件业务收入大幅下降，主要系因2020年上半年新冠肺炎疫情爆发和蔓延而新增的口罩机零部件在2020年实现较大销售收入，而2021年基本未实现销售所致，具有合理性，上述收入大幅下滑不具有持续性，公司的转台、直线电机、减速器等功能部件业务（不含口罩机零部件业务）具有可持续性。

　　公司拟采取积极措施以推动转台、直线电机、减速器等功能部件业务持续发展，主要包括：（1）继续巩固与现有客户的合作关系，加大对其他潜在客户的开拓力度，利用上述功能部件业务与公司具有较强市场优势地位的主轴业务的协同效应，加大客户开拓力度；（2）加大技术创新资源投入，不断优化生产工艺，提升产品的市场竞争力。

　　问询函问题1（3）请结合产品结构及各类业务经营特点、上游原材料供需结构变化等成本变动因素、期间费用等说明净利润增速远高于收入增速的原因及合理性。

　　①主轴产品主要包括PCB钻孔机和成型机电主轴、数控雕铣机主轴、高速加工中心主轴、钻攻中心主轴、磨床主轴、车床主轴、木工主轴等几大系列产品，主要配套各类数控机床，用于消费电子、PCB、模具、五金、家具、汽车等行业产品的加工，产品品种系列齐全，应用领域广泛。

　　②转台产品分为力矩电机转台和谐波转台两大类，包括四轴（立式、卧式）、五轴（单臂、摇篮）等多个规格品种，可配套加工中心、钻攻中心等各类数控机床，用于复杂零件的复合加工、超精加工和超精检测；直线电机产品包括直线电机、DD电机，直线电机可广泛应用于高速高精度数控机床、半导体、激光加工、FPD检测、新能源等自动化设备中，而DD电机主要与数控机床核心功能部件（如电主轴和转台等）配套使用；减速器产品包括减速器、机器人关节模组、末端执行机构等相关产品，可应用于汽车制造、金属制品、食品饮料、3C、医药、物流等行业，应用领域广泛。

　　③运动产品包括伺服电机、伺服驱动、运动，伺服电机在伺服系统中作为执行元件，其作用是将伺服的脉冲信号转化为电机转动的角位移和角速度。

　　伺服驱动是信号转换和信号放大的中枢，将多个输入信号与反馈信号进行综合并加以放大，根据综合信号的极性的不同，输出相应的信号控制伺服电机正转或者反转。

　　运动产品的核心是软件系统，目前已成功开发了应用于工业机器人、加工中心、数控铣床、多轴联动数控机床等领域的运动（数控系统）产品。

　　④维修及零配件业务包括零配件销售业务与维修业务，零配件销售业务主要系消费电子零配件制造商、PCB制造商等数控机床终端用户提供刀柄、夹头、自动化夹具系列（内拉卡盘、零点定位模块）等机械加工耗材；维修业务主要系公司凭借对主轴核心技术的全面掌握和实践中积累的丰富维修经验，除维修公司生产的主轴产品外，公司还提供了PCB行业、6 消费电子行业不同品牌、不同系列的上百种主轴的维修服务。

　　同时，随着公司产品种类的不断丰富以及技术水平的不断提升，除各类型主轴外，公司还可提供直线电机、转台、伺服电机等产品的维修服务。

　　2021年，公司营业收入、营业成本分别同比增加26,560.51万元、14,585.18万元，分别同比增长30.38%、30.30%，营业收入与营业成本的增速较匹配。

　　主轴、运动控制产品毛利率略有上升主要系销售收入增加，单位固定成本下降所致；转台、直线电机、减速器等功能部件毛利率下降主要系直线电机业务为了扩大生产规模增加人员，导致成本增加所致，后续随着销售规模的扩大，毛利率将逐渐回升；维修、零配件业务毛利率同比增加7.41%，主要系2021年新开发的客户毛利率相对较高所致；2021年其他业务收入为819.99万元，同比增长1088.91%，主要系公司整体业务规模大幅增长导致废铁屑等废品收入大幅增长，公司将该类收入划分至“其他业务收入”科目列报，前期因废品销售收入较小而划分为“主营业务收入--维修、零配件”科目列报，该类业务对公司本期销售收入和毛利的影响较小。

　　2021年期间费用同比增长18.39%，而营业收入同比增长30.38%，期间费用增速低于收入增速，主要原因系①销售费用同比增长20.44%，系公司根据经营情况，管控展会等业务宣传费支出，以及对于与履行合同相关的运输活动，发生在商品的控制转移之前的运输费用，不构成单项履约义务，本期公司将其从销售费用-运输费重分类至营业成本列报，本期运输费金额为8 259.02万元；②管理费用同比增长7.76%，系公司2020年收购瑞士Infranor集团支付了较多中介机构费，导致本期管理费用--中介机构费较上期同比减少1,274.10万元；③财务费用同比增长18.80%，主要系2021年公司业绩发展良好，现金流充足，融资租赁业务利息费用下降。

　　（3）其他主要影响因素因其他主要影响因素导致增加净利润1,489.11万元，具体如下：因收到的政府补助增加导致其他收益同比增加1,706.84万元，导致净利润增加1,706.84万元，对净利润增速的影响为22.87%；2020年，因客户远洋翔瑞已处于破产清算状态、客户北海硕华及松林数控的应收款账龄较长存在较高的回款风险，公司对其应收账款单项计提坏账准备，导致2020年计提的应收账款坏账准备较大，2021年信用减值损失同比减少1,402.42万元，导致净利润增加1,402.42万元，对净利润增速的影响为18.79%；随着本期营业收入大幅增长和存货周转加快，本期公司计提的存货跌价准备较上期减少，导致资产减值损失同比减少383.96万元，导致净利润增加383.96万元，对净利润增速的影响为5.14%；本期公司控股子公司显隆电机从东莞搬迁湖南湘阴，产生了较大的搬迁费。